MANUAL DEL MARKETING DE AFILIADOS

MANUAL DEL MARKETING DE AFILIADOS Una Guía hacia el éxito de tu negocio on-line

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Descargos de Responsabilidad La información suministrada en este manual ha sido basada en la experiencia y puntos de vista del autor, quien lo usa a modo completamente EDUCACIONAL y FORMATIVO para sus suscriptores o clientes. El autor no se hace responsable de cómo usted decide utilizar esta información, ni le puede garantizar que usted va a ganar dinero siguiendo esta información. El éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Ahora bien, es deseo del autor que las ideas aquí expuestas, le ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.

Derecho de Distribución Tiene permiso para distribuir este manual de forma gratuita entre sus contactos, prospectos, clientes, suscriptores, etc. Siempre y cuando entregue una copia IDENTICA a la que está recibiendo y en formato PDF.

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CONTENIDO Introducción 1.

¿Qué es el Marketing de Afiliados?......................................................................6

2.

¿Qué es un programa de Afiliados?.....................................................................8

3.

Programas de Afiliados Recomendados………………………………………....…9

4.

Programas de Afiliados en el mercado Americano…………………..…………...13

5.

¿Cuál Programa de Afiliados debo escoger?......................................................15

6.

¿Cómo escoger el Programa de Afiliados correcto?...........................................17

7.

Errores más comunes que se cometen en el Marketing de Afiliados……….......19

8.

Escogiendo e Investigando tu Nicho de Mercado……………………………….…22

9.

La Pre-Campaña……………………………………………………………………....24

10.

9.1

Cosas que tienes que saber antes de iniciar tus campañas……………....…24

9.2

Las Landing Pages o Páginas de Aterrizaje………………………………...….25

9.3

Conoce a tu público objetivo……………………………………………….…….26 Iniciando tus Campañas………………………………………………………..…….29

10.1

5 Maneras de Generar Tráfico a muy bajo costo………………………………31

10.2

Método del Pago por Click (PPC)………………………………………………..34

10.3

Otros Motores de Búsqueda con PPC…………………………………………..35

11.

Estrategias para tus Campañas………………………………………………..…….37

12.

Palabras Finales……………………………………………………………………….40

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INTRODUCCION. Sobre el autor: Este libro está escrito por Miguel Sánchez López, Ingeniero Industrial de profesión. Desde que me inicie en el fascinante mundo de los negocios en el internet me incliné por el marketing de afiliados, obteniendo buenos resultados. Asimismo escribo en mi blog: http://www.miguelsanchezlopez.com

¿Cuál es el plan ideal para tener éxito en el marketing de afiliados? Para ser sincero, no hay una respuesta concreta para esta pregunta, ¿Por qué?, Porque no todos somos iguales. Tenemos diferentes gustos, habilidades, intereses y metas que afectarán la forma de cómo vamos a llevar a cabo nuestro negocio en internet. No intento decir cómo utilizar tu tiempo, tu esfuerzo o tu dinero. Puedes trabajar a tu propio ritmo, dando un paso a la vez, hasta que estés listo y puedas ver los resultados de tu esfuerzo. Diseñar tu propio plan ideal debería ser el primer paso que tomes para comenzar a desarrollar tu negocio y dejar de trabajar para otros. Enfócate en cada acción que vas a realizar para hacer tu presencia en internet más valiosa para TI no para alguien más. Mi intención con este manual es darte el soporte que necesitas para iniciarte en este fascinante negocio del marketing de afiliados. No te aseguro que todas las técnicas aquí mencionadas vayan a funcionar para ti, pero al menos te darán una guía del camino a seguir. Es posible hacer dinero en el internet sin necesidad de promover productos antiéticos, o haciendo spam, ni teniendo que ser un gran experto en marketing. Los métodos que te enseñaré aquí son métodos legítimos

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que han sido, y siguen, usando los súper afiliados que hacen mucho dinero con este sistema de negocio on-line.

Qué es lo que esta guía NO te ofrece.

NO es mi intención hacerte creer que vas a ganar miles de dólares a la semana trabajando solo pocas horas al día. Simplemente, los negocios en internet no trabajan de ese modo. No existen “sistemas mágicos”, ni “grandes secretos” de los gurus del marketing que puedas aplicar a tu negocio para que ganes grandes cantidades de dinero con el mínimo esfuerzo. Si alguien te ofrece esto, te mucho cuidado, pues créeme, no ganarás absolutamente nada, por el contrario perderás dinero. Como en todo negocio, iniciarlo no es fácil, requiere de mucho esfuerzo y paciencia y quizá vas a fallar en tus intentos, pero toma cada fallo como una lección de lo que no debes hacer en un futuro. Pero por sobre todo mantente enfocado en tu visión y en tu plan ideal.

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1. ¿QUÉ ES EL MARKETING DE AFILIADOS?

En palabras muy sencillas, marketing de afiliados es promover productos o servicios de otros a cambio de una comisión. En cortas palabras, eres un vendedor virtual. Tú no tienes nada que ver con inventarios, servicio al cliente, envíos, ni nada de eso. Tú simplemente recomiendas el producto. Cuando envías exitosamente a un cliente hacia el negociante y se produce la venta tú obtienes tu comisión. Por ejemplo, démosle una mirada a zappos.com. Zappos es una tienda virtual que necesita de afiliados para vender sus productos, para esto, les pagará una comisión por cada referido que compre y que hayan sido enviados desde sus sitios web o publicaciones. Zappos, cuando se inscriban a su programa, les dará un link de afiliado que se usará para enviar clientes a zappos.com y cuando éstos compren, tu ganas un porcentaje de las ventas. Es importante no confundir el Marketing de Afiliados con el Marketing Multinivel (MLM), en el cual generalmente se crea un estructura piramidal basada más en el pago de los afiliados para ingresar y menos en la venta de un determinado producto o servicio. Los programas de afiliados, por lo general, no cobran nada a sus afiliados. Amazon.com fue la primera compañía que promovió fuertemente el marketing de afiliados en el internet.

Hay tres formas de ganar dinero con el marketing de afiliados:

1. Pago por click: cada vez que un potencial cliente deja el sitio web del afiliado haciendo click en un banner o link que lo dirija a la página web del comerciante, automáticamente el afiliado gana una comisión.

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2. Pago por venta: cada vez que se produzca una venta gracias a la publicidad en el sitio web del afiliado, un porcentaje de la venta o comisión es abonada a la cuenta del afiliado.

3. Pago por inscripción: cada vez que un potencial cliente se registra en el sitio web del comerciante debido a la publicidad o recomendación de un afiliado, éste gana una comisión.

El Marketing de Afiliados es considerado el modelo de negocios más lucrativo dentro de los negocios en internet y no se requiere de mucha inversión para comenzar.

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2. ¿QUÉ ES UN PROGRAMA DE AFILIADOS? Un Programa de Afiliados o Red de Afiliados son compañías que te ofrecen un conjunto de anunciantes o comerciantes que trabajan con afiliados. Te inscribes a esa red y puedes tener acceso a todas esa compañías que requieren de afiliados para vender sus productos. Tu escoges las compañías que quieres promocionar. ¿Cuál es la ventaja de pertenecer a un programa de afiliados? Que nunca tratas con cada compañía individualmente, sino que sólo tratas con la compañía administradora del programa. En el internet hay muchos programas de afiliados, en el siguiente cuadro te muestro los 50 mejores:

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3. PROGRAMAS DE AFILIADOS RECOMENDADOS. Existe un sin número de programa de afiliados, tanto en inglés como en español, pero algunas de las más conocidas en el mercado hispano son:

(http://bit.ly/dxIPu)

Clickbank es uno de los programa de afiliados más grande en el internet. Solo trabaja con productos digitales, tales como ebooks o software que se pueden descargar después de haber hecho la compra. Clickbank posee una lista enorme de productos para escoger dependiendo del nicho con el que quieras trabajar. Registrarte en Clickbank es gratis, tienes que escoger tu nombre de usuario y luego escoger los productos a promover. Clickbank te dará un link de afiliado o hoplink único por cada producto que promuevas. Este link contiene tu nombre de usuario y el código del producto. Usualmente un link de afiliado de clickbank se ve de esta forma: http://nombre-del-usuario.ID-del-producto.hop.clickbank.net Nota: los links de afiliados de clickbank son muy fáciles de que te los roben y por lo tanto pierdas tus comisiones, por eso es altamente recomendable encubrir los links. Para conocer un poco más acerca de cómo encubrir tus links de afiliado visita mi blog en la sección de herramientas. (http://bit.ly/ddyade) Clickbank paga hasta un 75% en comisiones y las comisiones son pagadas a través de un cheque o un depósito directo a tu cuenta bancaria si vives en los Estados Unidos. Existe una herramienta en donde podrás encontrar un análisis detallado de todos los productos ofrecidos a través de clickbank, muy útil para analizar los productos que quieres promover. Con esta herramienta también podrás

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saber que producto se está vendiendo mejor en el internet. Esta herramienta se llama Clickbank Analytics (http://bit.ly/urTOS).

( http://bit.ly/a0bACH)

Paydotcom es el segundo programa de afiliados más grande después de Clickbank. Paydotcom es una compañía relativamente nueva pero muy bien posicionada en el internet. Posee una lista grande de productos tanto físicos como digitales y tiene mucho menos restricciones que Clickbank. Registrarte en Paydotcom también es gratis. Las comisiones son pagadas a través de Paypal únicamente y éstas van desde el 5% hasta el 80%. Visita el sitio http://paydotcom.com/compare.php para leer un cuadro comparativo de lo que ofrece Paydotcom en referencia a su competencia (el sitio está en ingles). La parte negativa de Paydotcom es que no posee soporte en español, lo que puede ser un problema para los que no entienden inglés.

( http://bit.ly/4CfcQ)

La gran ventaja de este programa de afiliados es que está disponible para muchos países latinoamericanos en comparación de otros programas de afiliados. La expansión y crecimiento de esta compañía ha sido extraordinaria, convirtiéndose en una opción más para los afiliados que encontrarán un mundo de posibilidades de promoción. Click2sell tiene un sistema de Tracking (seguimiento de clicks, conversiones, ventas, etc.) que aporta al afiliado muy buen seguimiento. Al igual que las anteriores, registrarte es completamente gratis. Posee una lista grande de productos físicos y digitales, así como membrecías. Las Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

comisiones pueden llegar hasta un 90% de las ventas y son pagadas a través de Paypal, moneybookers o cheques bancarios. Tiene un sistema que te permite proteger tus link de afiliado.

(http://bit.ly/h23NlR)

Este programa de afiliados es otra de las más grandes en el internet y opera en todo el mundo. Las grandes y mejores compañías usan Commission Juction (CJ) para publicar sus productos o servicios, esto quiere decir que los productos y servicios promovidos aquí son de muy buena calidad. Para los afiliados es una gran ventaja promover productos o servicios de CJ, pues esto da una imagen de seriedad y confiabilidad, pero la desventaja es que las comisiones de CJ son bajas. Las comisiones son pagadas por CJ y enviadas por correo o directo a tu cuenta bancaria, siempre y cuando superen los montos especificados por ellos. ($50 para depósito directo y $100 para cheque) Cuenta con una excelente plataforma online donde puedes tener todos los informes de tus de ventas, clicks, impresiones, etc. Existe además una amplia variedad de anunciantes para elegir en diversas categorías y rubros. Provee con una variedad de enlaces promocionales: banners, links de textos, etc. Puede ser un poco difícil obtener la aprobación para promover un producto, pues algunos anunciantes son muy exigentes, especialmente si eres nuevo en el negocio. Mi mejor recomendación es esperar a tener cierto tráfico en tu sitio para empezar a promover productos o servicios de CJ. Con CJ puedes ganar comisiones de dos modos: promoviendo sus productos o servicios y enviando nuevos afiliados a su red (tanto para promover sus productos, o anunciantes que quieran publicar sus productos en CJ). Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

Enviando nuevos afiliados puedes generar comisiones en dos niveles: $2 por cada nuevo afiliado y el 5% de las comisiones generadas por los nuevos miembros por el tiempo que éstos permanezcan en la red. Registrarte también es gratis, una vez registrado debes empezar a aplicar a los anunciantes que quieras promover.

(http://bit.ly/dH1uOh)

Este es un programa de afiliados totalmente en español, es prácticamente nuevo en el mercado por lo tanto no hay muchas referencias de personas que estén trabajando en esta red. Cuenta con muy pocos productos para promocionar. Las comisiones son bajas y son pagadas hasta que llegues al monto mínimo de pago ($50.00) vía Paypal o Western Union.

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4. PROGRAMAS AMERICANO.

DE

AFILIADOS

EN

EL

MERCADO

Entre uno de loss mejores programas de afiliados en el mercado ingles puedo mencionarte las siguientes (Si entiendes bien el inglés podrías podría tratar con una de ellas):

Epic Direct (http://bit.ly/eS1ivC)

Elite Clicks Media (http://bit.ly/h5sbV3 http://bit.ly/h5sbV3)

Qwik Media (http://bit.ly/ieLJNu)

Tatoo Media (http://bit.ly/SVpMN)

Neverblue (http://bit.ly/gqvnmI)

Affiliate.com (http://bit.ly/f9JmoR)

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CX Digital Media (http://bit.ly/17nJ72 http://bit.ly/17nJ72)

Copeac (http://bit.ly/13qfIB)

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5. ¿CUAL PROGRAMA DE AFILIADOS DEBO ESCOGER? Antes de decidirte por uno o más programas de afiliado haz una investigación por tu cuenta. Las mencionadas anteriormente son unos ejemplos, pero puede haber otras por allí que quizá te interesen más de acuerdo al nicho de mercado que has escogido. Esto es muy importante pues de esto dependerá el éxito de tu negocio. Hazte preguntas como:

¿Tengo que pagar por registrarme? Hoy en día la mayoría de programas de afiliado son gratuitas, así que porque pagar para registrarte.

¿Cuándo me pagarán mis comisiones? Cada programa es diferente y tienen diferentes políticas de pago. Algunas pagan al mes, otras a la semana o cada quince días. Muchas tienen montos mínimos para pagar las comisiones.

¿Cuánto tráfico tengo que generar para realizar una venta? Esto es muy importante. Basado en las estadísticas del programa, tienes que averiguar el promedio de visitas a tu sitio o clicks a tu link de afiliado antes de generar una venta, de acuerdo a esto tienes que determinar cuánto tráfico tienes que enviar hacia tu sitio.

¿Cómo son los seguimientos de mis referidos y por cuánto tiempo ellos permanecen en el sistema? Tienes que tener en cuenta que los programas te permitan rastrear a las personas que envías desde tu sitio. Este es el único modo que tienes para asegurar tus comisiones. El tiempo que estas personas permanezcan en el sistema es igualmente importante. No todos tus referidos comprarán en la primera visita, algunos quizá hagan la compra después de visitar la página en 2 o 3 ocasiones. Averigua si aun Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

así obtendrás tu comisión pese a que la compra se haya hechos meses después de enviar al visitante.

¿Qué tipo de estadísticas me ofrece el programa de afiliados? El programa que escojas debe ofrecerte unas estadísticas muy detalladas de tus comisiones, cuantos visitantes hicieron click en tu link, cuánto dinero tienes en tu cuenta, etc.

¿Quién es el anunciante? Averigua con quién estás haciendo negocios para saber si es una compañía o anunciante serio o con cierto prestigio en el mercado. Averigua si sus productos tienen muy buena aceptación o se venden muy bien. Cuanto más averigües de esa compañía es mejor para ti y tu sitio web.

¿Gano comisiones en uno o dos niveles? ¿Qué quiere decir esto? La comisión en un nivel es la generada por ti al efectuar una venta. La comisión en dos niveles es la que ganas por tu venta más un porcentaje de las ventas de tus referidos, usualmente estas comisiones son muy pequeñas. Algunos programas de afiliados incluso te pagan por enviar nuevos afiliados a su red. ¿Cuál es la comisión que voy a ganar? En muchos casos las comisiones van entre 20% a 80% del valor del producto.

Una vez que tengas las respuesta a estas preguntas puedes escoger el mejor programa de afiliados dentro de los muchos que existen en el mercado y que se adapten mejor a tus necesidades.

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6. ¿COMO ESCOGER CORRECTO?

EL

PROGRAMA

DE

AFILIADOS

Aquí te doy unos tips que podrías considerar para escoger el programa de afiliados correcto.

1. Escoge el programa que más te guste y te interese. La mejor manera de saber esto es si tú comprarías los productos que ofrece ese programa. 2. La reputación del programa. Averigua si algunos de los anunciantes son los mejores en su industria, de este modo te puedes asegurar que la reputación del programa es buena. 3. Escoge las que ofrecen productos de buena calidad. ¿Cómo saber esto? Pues averigua sobre las personas que ya compraron los productos y de ser posible que te den un testimonio de la credibilidad del programa. 4. El programa está satisfaciendo las necesidades de un mercado creciente. Esto te asegura que los productos son de alta demanda y que tus clientes podrían seguir comprando los productos que promueves. Participa en foros de discusión para obtener información sobre esto. 5. Escoge programas que pagan comisiones por encima del 40%. No pierdas el tiempo con programas que no recompensan tu esfuerzo. 6. Se cuidadoso con aquellos programas que exigen cuotas mínimas que son un poco difícil de cumplir. Algunos programas de afiliados exigen una cuota mínima antes de pagar tus comisiones. Tienes que estar seguro si vas a poder cumplir con esa cuota.

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7. Escoge un programa que tenga las herramientas y recursos necesarios que te ayuden a crecer en tu negocio. No todos los programas ofrecen esto a sus afiliados. 8. Escoge los programas que te permitan revisar tus estadísticas en cualquier momento. También revisa si te permiten ver tus estadísticas online en donde quieras que estés.

Una forma fácil y sencilla de averiguar sobre los programas de afiliados es participar en foros de discusión, mira los reviews que hacen los miembros del programa y saca tus propias conclusiones. Conociendo los diferentes tipos de programas de afiliados que existen en el internet te puedes evitar problemas en el futuro.

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7. ERRORES MAS COMUNES QUE SE COMETEN EN EL MARKETING DE AFILIADOS. El Marketing de Afiliados es una de las formas más fáciles y poderosas de ganar dinero en el internet. Los programas de afiliados dan a todas las personas la oportunidad de obtener ganancias, y dado que es gratis registrarse, mas y mas personas se están uniendo a este tipo de negocios. Sin embargo, como en todo negocio, hay riesgo que uno debe tener en cuenta. Cometer los errores más comunes en este tipo de negocios te puede costar tiempo y dinero, es por esto que hay que evitarlos.

Error No 1: Unirte a muchos Programas de Afiliados.

Dado que es muy sencillo registrarse a los programas de afiliados es muy tentador unirse a muchos programas con la finalidad de tener varias fuentes de ingresos. En cierto modo esto puede ser cierto, pero dedicarte a varios programas a la vez no permite que le prestes la atención debida a cada uno de ellos. Si no dedicas el tiempo necesario a un solo programa antes de comenzar otro, no podrás aprovechar todo el potencial que éste te está ofreciendo, por lo tanto no obtendrás las ganancias que quizá estabas esperando, pensando equivocadamente que el programa no es bueno. Dedica tiempo a aprender sobre el programa que escogiste, cómo otras personas han tenido éxito y sus estrategias. Mucho de los programas de afiliados tienen blogs o foros en donde sus afiliados intercambian ideas. La mejor manera de evitar este error es registrarte en un programa que te ofrece comisiones de al menos 40%, una vez que domines este programa recién empieza con el siguiente.

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Error No 2: No comprar el producto o usar el servicio que estas promocionando.

Como afiliado, tu objetivo principal es promover de manera efectiva y convincente un producto o servicio a potenciales clientes. Para lograr este objetivo, tú debes ser capaz de transmitir, en base a la experiencia, los aspectos positivos y negativos del producto o servicio. Esto sería muy difícil de hacer si nunca has probado el producto o servicio que estas promoviendo. Antes de promover un producto o servicio, pruébalo personalmente para que puedas saber si cumplen lo que prometen. Cuando hayas hecho esto, entonces estas capacitado para poder dar tu propio testimonio y promoverlo de manera más convincente. Tus clientes sentirán esa sinceridad y tendrán la confianza de comprar el producto.

Error No 3: No enfocarse en la pre-venta.

Afiliado que trata de vender el producto al cliente, detallando todos sus aspectos positivos y negativos, en realidad no está entendiendo el verdadero concepto del marketing de afiliados. Cuando dedicas tu tiempo a describir hasta el mínimo detalle o a responder todas las dudas a un cliente, estás perdiendo tu tiempo. Como Afiliado tu trabajo es la pre-venta. No debes dar información tan ambigua que confundas a tus prospectos, ni ofrecer el mínimo detalle del producto. Tu trabajo es que tu prospecto se sienta interesado por lo que le estas ofreciendo y sentirse intrigado por lo que el producto o servicio puede hacer por él. Si quisiera más información entonces va a la página del vendedor.

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Error No 4: No escribir tus propias cartas de pre-venta.

Algunos programas de afiliados o comerciantes ofrecen a sus afiliados cartas de pre-venta previamente elaboradas, listas para copiar y pegar a tus paginas de aterrizaje o a tu sitio web, desafortunadamente esto no ayuda mucho. Es importante que escribas las cartas de pre-venta con tus propias palabras, especialmente si vas a trabajar con SEO (Search Engine Optimization) ya que los buscadores te pueden castigar por tratar de duplicar información posicionando tu sitio en los últimos lugares. Si tienes dificultad para escribir, existen sitios web en donde podrás encontrar personas que lo pueden hacer por ti a un precio bajo. (http://www.trabajofreelance.com)

Error No 5: No crear una lista.

Una idea totalmente errónea es creer que el trabajo de un afiliado es solo enviar potenciales clientes a la página del vendedor y esperar a que éste compre. Crear una lista es muy valioso para un afiliado, ya que capturando los email de tus prospectos te asegura que en un futuro esos prospecto te puedan a volver a comprar otro producto que estas promoviendo. La mejor manera de hacer esto es ofreciendo a tus prospectos un regalo o “soborno ético” como suelen llamarle también. Para hacer esto necesitas contratar los servicios de un autoresponder. El mejor ejemplo es lo que tú hiciste para obtener este manual. Es importante que el regalo que estas ofreciendo sea de contenido de calidad y que esté relacionado con el producto que estas promoviendo. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

8. ESCOGIENDO MERCADO.

E

INVESTIGANDO

TU

NICHO

DE

No confundas Nicho de Mercado con Segmento de Mercado. Nicho es una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. En mi blog hay un artículo en donde explico con más detalle sobre este tema. (http://bit.ly/9Zhu7E) El 90% de los emprendedores que inician un negocio por internet cometen un error fatal, y es que ellos crean, hacen o desarrollan un producto primero y después buscan a quien venderle ese producto. La mejor manera de escoger los productos que quieres promocionar es escogiendo los productos que satisfacen una necesidad dentro de un nicho de mercado “hambriento”. Esto quiere decir que esos productos tienen que estar dirigidos a personas que tengan un problema y que están “desesperados” por una solución. Antes de dirigir tus campañas hacia un nicho de mercado específico, debes empezar haciéndote esta pregunta: ¿Cuál es el tema que realmente me apasiona? Una vez definas el tema que te apasiona, el paso siguiente es investigar ese mercado y comprobar si realmente es un mercado rentable. Esta es la parte más importante, incluso más que tener tus productos para promocionar o tener tu web, porque así sabrás a que público te vas a dirigir. Una de las herramientas más útiles para investigar mercados es Google, específicamente la herramienta de palabras clave de Google Adwords. Otra buena herramienta para analizar palabras clave es www.KeywordElite.com, y con www.AffiliateElite.com podrás encontrar tanto tu nicho como tu producto ideal para trabajar, en especial si escogiste Clickbank o Paydotcom como tu programa de afiliados. Debo aclararte que estas dos últimas herramientas son pagas.

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Existen otras herramientas que podrías tratar: www.wordtracker.com www.goodkeywords.com www.keywordspy.com www.ispionage.com

Básicamente sigue este proceso para el análisis de tu mercado:

Paso #1: Haz una lista de palabras clave que consideras tu público objetivo está escribiendo ahora mismo en Google. Escoge al menos 10. Paso #2: Utilizando la herramienta de palabras clave, digamos de Google Adwords, escribe al lado de cada palabra que escogiste, el número de veces mensuales que la gente la está buscando. Paso #3: Ordénalas de mayor a menor en relación al número de búsquedas. Paso #4: Escoge las tres primeras palabras clave e inicia tu investigación de mercado.

Visita uno a uno los sitios y estudia que es lo que ellos están haciendo para llegar a ese público objetivo. Si alguien está vendiendo un producto o servicio similar, recopila información como el precio, el método que están utilizando, que producto están vendiendo y en que formato (digital o físico), etc. Esta es otra clave de tu éxito, recaudar toda la información posible de tu competencia. Toda esta información recopilada te permitirá determinar si tu nicho es rentable o no y finalmente escoger tus productos o servicios a promocionar. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

9. LA PRE-CAMPAÑA. 9.1. Cosas que tienes que saber antes de iniciar tus campañas.

Ya escogiste tu Programa de Afiliados y ya tienes los productos o servicios que vas a promocionar, ¿Qué sigue ahora? ¿Qué pasa si aún no tienes un sitio web? La mejor parte del Marketing de Afiliados es que, en realidad, no necesitas tener un sitio web para promocionar tus links de afiliado. Existen métodos efectivos para promocionar tus productos sin necesidad de tener un sitio web. Métodos como participar en foros, publicar artículos, publicar banners o publicidad en sitios web de otras personas, hacer podcast, etc. Pero, a pesar de que no es necesario el tener un sitio web para hacer dinero como afiliado, mi mejor recomendación es tener uno. Ciertos Programas de Afiliados requieren que tengas un sitio web activo para admitirte en su red. Si quieres trabajar en serio en el Marketing de Afiliados es necesario que tengas tu propio sitio web o un blog. Un blog, o bitácora, es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente. En cada artículo de un blog, los lectores pueden escribir sus comentarios y el autor darles respuesta, de forma que es posible establecer un diálogo. (Wikipedia-La enciclopedia Libre)

Si te decides por tener un blog, lo puedes tener gratis en www.blogger.com o en http://es.wordpress.com Lo importante de un blog es que lo mantengas actualizado con contenido fresco y de calidad, y publicado con la mayor frecuencia posible. Otro dato importante es que tengas tu propio nombre de dominio, esto no solo te hace ver más profesional en tu negocio, sino que un dominio propio Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

te proporcionará credibilidad y un sentido de estabilidad. El precio anual de un nombre de dominio es bastante bajo. El precio por país puede variar un poco pero los precios fluctúan entre los 8 a 15 dólares. Tienes que comparar precios y servicios para decidirte. En mi caso yo utilizo GoDaddy.com tiene precios bajos y un muy buen servicio al cliente. Si eliges un nombre de dominio, asegúrate que refleje bien los objetivos de tu página y que además sea fácil, tus visitantes lo recordarán más fácilmente y podrán regresar a ti con mayor probabilidad si necesitan lo que tú ofreces. El tener tu propio dominio implica también contratar un servicio de Hosting. El tener un blog gratis significa depender de ellos en todo momento. Contratar un servicio de Hosting, es un paso que en algún momento todos debemos dar o al menos desear. En www.es.wordpress.org puedes crear tu blog con tu propio nombre de dominio. Asegúrate de contratar un Hosting que responda, que sea estable, rápido y no de problemas de configuración. Yo utilizo Hostgator porque trabaja muy bien con Wordpress, el panel de control es muy fácil de manejar, tiene buen servicio al cliente y precios competitivos. Otra gran razón por la que debes tener un sitio web o blog, es que puedes hacer seguimiento a tus campañas con mucho más detalle utilizando una herramienta gratis. Esta herramienta es www.prosper202.com Te recomiendo que si quieres realmente trabajar en el Marketing de Afiliados te registres en este software gratuito.

9.2. Las Landing Pages o Páginas de Aterrizaje.

Una página de aterrizaje es básicamente una página web cuyo objetivo es vender o pre-vender en el caso del Marketing de Afiliados. Con la página de aterrizaje pre-vendemos la idea a nuestros visitantes de comprar el servicio o productos que estamos ofreciendo. En otras palabras son el destino final de nuestras campañas de marketing. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

Las estadísticas dice que una persona dedica solo 1.8 segundos de tiempo para mirar un anuncio y decidir si hace click en él, una vez que llega a la página de destino se dispone de tan solo 13.2 segundos para convencerle de que se ha dirigido al lugar correcto. Los estudios también demuestran que si se dirige a las personas hacia la página web, éstos invierten más tiempo navegando en la página, pero abandonan el sitio sin haber completado la tarea que habíamos previsto para ellos. Sin embargo, si se les dirige a pagina especiales relacionadas con el anuncio que los llevo allí, las personas realizan visitas más cortas pero con una tasa de conversión más alta. ¿Cuándo deberías usar una página de aterrizaje? Si quieres realizar cualquiera de estas tres cosas, definitivamente vas a necesitar una página de aterrizaje:

1. Tus campañas se van a realizar utilizando el método de PPC (Pago por click) 2. Conoces desde donde vienen tus prospectos y deseas presentarles una propuesta. 3. Tienes claro cuál es tu llamado a la acción.

9.3. Conoce a tu Público Objetivo.

Antes de iniciar tus campañas y enfocarte en el método que vas a utilizar para generar tráfico, debes enfocarte en los productos o servicios que has escogido. Independientemente del método que utilices para generar tráfico, deberías pensar quienes son los interesados en los productos o servicios que Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

quieres promocionar. Siempre habrá algo que los caracteriza, pueden ser de un cierto grupo de edad, o sexo, o raza, etc. Y que van a comprar, o al menos interesar, los productos o servicios más que otros. Por ejemplo, digamos que escogiste el producto “Acné no More” de Clickbank, deberías saber que generalmente tu grupo demográfico serían los jóvenes. Claro, dirás que también algunos adultos la padecen, pero tu público más grande sería los jóvenes, ¿verdad?, en especial los que están en la etapa de la pubertad, entre los 15 a 18 años. Hay una herramienta gratis muy útil para determinar los grupos demográficos de tus productos o servicios que escogiste o quieres escoger y a quienes debes apuntar tus campañas, esta es Quantcast.com. En Quantcast.com lo que tienes que hacer es poner el nombre del dominio del producto, en este caso especifico: acnenomore.com y mira los resultados:

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Como ves en el gráfico, la información que Quantcast nos da es de mucha ayuda para comenzar nuestras campañas. Puedes ver unos números en la columna Index después de cada estadística, esos números son una comparación con el promedio de búsquedas en el internet. Todo por encima de 100 está por encima del promedio para ese grupo, debajo de 100 está debajo del promedio. Viendo en el gráfico, lo podemos interpretar del siguiente modo:  Las mujeres lo compran más que los hombres, pero no es mucha la diferencia.  Nuestro público objetivo está entre las edades de 13 a 34 años.  Quienes más lo compran son los hispanos y los afroamericanos. Google también tiene una herramienta parecida, pero es un poco más complicada de interpretar. Usa el mismo método de Quantcast, ingresas el nombre de dominio y te da los resultados. Pruébala aquí: https://www.google.com/adplanner

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10. INICIANDO TUS CAMPAÑAS. Aquí es donde empieza la parte seria de tu negocio, en esta parte te voy a mostrar los métodos que puedes utilizar para generar ingresos con el Marketing de Afiliados. Llevar tráfico hacia tu sitio web o hacia tus campañas es la parte vital de tu negocio, sin tráfico no hay clientes, sin clientes no hay dinero.

TRAFICO = CLIENTES = DINERO Existen básicamente dos métodos de generar tráfico hacia tus campañas: El método Gratis, más conocido como SEO por sus siglas en ingles (Search Engine Optimization) o Posicionamiento Orgánico como le conocemos en español. El Método Pago, hay varios métodos de generar tráfico en forma paga, entre los más conocidos esta el PPC (Pago por Click) o Pay Per Click en ingles. Ambos métodos son muy buenos y cada uno con sus ventajas y desventajas, y la verdad no puedes descartar el uso de cualquiera de ellos. Veamos a continuación una comparación:

Métodos Gratis

 La misma palabra lo dice, GRATIS, esto quiere decir que no vas a invertir dinero para llevar tráfico hacia tus campañas.  Más confiable, el 90% de las personas buscan y confían más en las posiciones orgánicas que en los anuncios patrocinados. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

 Es relativamente perdurable en el tiempo, aunque colocarse en las primeras posiciones toma tiempo, una vez lo consigas y mantengas las condiciones necesarias, esa posición se puede mantener por mucho tiempo.  El colocar tu sitio en las primeras posiciones hace que tus pagos por click sean más baratos.  SEO es recomendable en sitios con mucho contenido como los blog. Un buen trabajo de SEO permitirá posicionar gran cantidad de contenido, por lo tanto más tráfico hacia tu sitio web.  La principal desventaja de este método es que toma tiempo para ver los mejores resultados.  Otra desventaja es la incertidumbre respecto a los resultados, que dependen de los algoritmos propios de los buscadores, y que usualmente cambian.  Una limitación de este método es la poca flexibilidad para cambiar, corregir o quitar las páginas o contenido ya indexado, ya que estos son indexados automáticamente por los buscadores.

Métodos Pagos.

 El tráfico es instantáneo, las campañas se pueden crear en cuestión de minutos y ver los resultados en pocas horas.  El tráfico es auto-segmentado, porque trae a las personas que están buscando algo en específico y que estas ofreciendo.

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 Impulsa las conversiones, los métodos pagos son perfectos para llevar tu tráfico hacia tus páginas de aterrizaje en donde estás haciendo un llamado a la acción.  Es muy flexible, permite definir un conjunto casi ilimitado de keywords y de avisos diferentes, orientados a diferentes públicos. También permite manejar en forma flexible el presupuesto asignado, con topes diarios, y con la posibilidad de pausar en forma inmediata la publicación de avisos en determinadas zonas o directamente pausar las campañas completas.  La desventaja de este método es que es casi imposible hacer campañas de PPC sin la utilización de páginas de aterrizaje, ya que los buscadores han prohibido el uso de links de afiliados.

10.1. 5 Maneras de generar tráfico a muy bajo costo.

El posicionamiento en los buscadores representa una de las principales fuentes generadoras de tráfico, sobre todo el posicionamiento en el mayor de los buscadores hoy por hoy, Google. A continuación te menciono alguna de las técnicas más conocidas para generar tráfico gratis hacia tu sitio web o tus campañas.

1.- Escribir Artículos: Estos tienen que ser originales y que estén relacionados al nicho en el cual estas trabajando y a tu blog. Escribe algo relevante y que tus lectores se puedan dar cuenta del conocimiento que tienes sobre ese asunto y estén dispuestos a visitar tu sitio. Escribe artículos que tengan consejos y sugerencias para solucionar los problemas de tus lectores.

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Estos artículos los puedes poner tanto en tu blog como en los diferentes sitios para publicar artículos: http://www.spanish-articles.com http://www.en.articlesgratuits.com http://www.globearticles.com/_es/ http://www.articulosgratis.com http://www.articulosgratis.org http://www.linkses.com/articulos/index.asp http://www.articulo.org http://www.articlecity.com http://www.ezinearticles.com http://www.goarticles.com http://www.submityourarticle.com http://www.articlesbase.com http://www.articledashboard.com http://www.ArticleAlley.com http://www.Searchwarp.com

2.- Subscríbete a Comunidades on-line y Foros: Puedes compartir experiencias y conocimientos con muchas comunidades on-line, así como también dejando comentarios en otros blog. Puedes conseguir publicidad gratuita yendo a foros que tienen el mismo tema y están dirigidos al mismo nicho de mercado que tu blog. Hazte conocer como un experto en tu nicho. Cuando logres esa reputación, también estarás construyendo una reputación para tu blog, mostrándolo como un negocio honrado, con experiencia y que puede ser visitado con toda confianza por muchas personas.

3.- Intercambio de links: Puedes promover tu blog intercambiando links con otros sitios web, este es un método seguro y probado. Propietario de otros sitios web están dispuestos a intercambiar links, así ellos también pueden hacer conocer sus sitios a más público. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

Asegúrate de intercambiar tu link con sitios que pertenezcan a tu nicho de mercado y que el tema sea común, para que haya continuidad al proporcionar servicios e información que interesen al mismo segmento de público. El intercambio de links también ayuda a conseguir buenos resultados de los motores de búsqueda, posicionando tu sitio entre los primeros lugares, así generarás más tráfico hacia tu sitio sin altos costos. 4.- Prepara un Boletín Electrónico: Nadie discute hoy en día que la herramienta para la difusión y promoción de productos o servicios, o lanzamientos en Internet, son los Boletines Electrónicos. Preparar un Boletín Electrónico parece una tarea complicada pero en realidad no es así. Utiliza tus artículos para incluirlos en tus boletines y dirigir a tus lectores hacia tu blog. Si tu problema es escribir los artículos, hay muchos escritores y sitios web que están dispuestos a proporcionar artículos gratuitos con tal que sus nombres aparezcan en tu boletín. Si estás dispuesto a invertir un poco de dinero, en http://www.trabajofreelance.com puedes encontrar personas que pueden escribir tus artículos a un bajo precio. Tener un Boletín Electrónico por suscripción voluntaria te permitirá establecer una presencia efectiva en la Red y no hay nada más valioso para tu negocio que tener una publicación que es distribuida cumplidamente cada semana, cada quincena o cada mes. 5.- Utiliza las Redes Sociales: Las Redes Sociales son sin duda una de las fuentes más Importantes para generar tráfico hacia tu sitio, y es que en la actualidad las personas pasan cada vez más tiempo interactuando en las Redes Sociales. Sin embargo, es importante saber utilizar las Redes Sociales adecuadamente para tener resultados. Al utilizar las redes sociales para generar tráfico debes tener en cuenta ciertas cosas: No vendas nada, en las redes sociales las personas no están buscando comprar, lo que ellos quieren es interactuar con otras personas, lo mejor Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

que puedes hacer es participar en las conversaciones y dar información relevante sobre tu nicho para posicionarte poco a poco como experto y conseguir una base de fans que estarán atentos a tus recomendaciones. Utiliza un perfil amigable, no cometas el error de poner una foto de tu producto o servicio, o tu negocio. En las redes sociales las personas interactúan con personas no con productos, por lo tanto pon una foto tuya que se pueda distinguir claramente, no necesariamente foto profesional. Incluye una descripción corta y detallada de lo que haces indicando tu sitio web. Tener más amigos en Facebook y más seguidores en Twitter no es prospectar, debes hacer que las personas interesadas ingresen a tu lista. 10.2. Método del Pago por Click (PPC) PPC es uno de los métodos más efectivos para hacer publicidad en el internet, consiste en poner publicidad, utilizando diferentes palabras claves, en los buscadores y pagar cada vez que alguien haga click en tu anuncio. En los principales buscadores (Google, Yahoo y MSN) puedes ver estos anuncios en la parte derecha de tus búsquedas.

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Veamos los principales motores de búsquedas que ofrecen el PPC: Google Adwords (http://adwords.google.com). Google Adwords es el motor de búsqueda más grande y el que más trafico genera por su sistema de publicidad. La ventaja es el alto tráfico que genera. La gran desventaja es la dificultad para hacer campañas con el marketing de afiliados. Yahoo Search Marketing (http://searchmarketing.yahoo.com). Yahoo Search Marketing es otro motor de búsqueda que genera buen tráfico, en comparación con Adwords es mucho menos, pero las campañas son más fáciles de dirigir. El proceso de aprobación de los anuncios no es tan riguroso por lo que es más recomendable para el uso en el marketing de afiliados. MSN Adcenter (https://adcenter.microsoft.com). Microsoft Adcenter es un motor de búsqueda que genera tráfico altamente calificado, por lo tanto los porcentajes de conversión son mejores en comparación con Yahoo. La desventaja es que Adcenter tiene un mercado más pequeño que Yahoo y Google, por lo tanto proporciona mucho menos tráfico. 10.3. Otros Motores de Búsqueda con PPC. Aunque los principales motores de búsqueda son los que mencioné anteriormente, hay otros buscadores que vale la pena mencionar. Estos pueden ser un recurso para conseguir tráfico barato, y aunque la calidad del tráfico es mucho menor en comparación con los principales, el costo puede compensar esta desventaja. Esta es una lista de estos motores de búsqueda: 7 Search Miva ABCSearch Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

Ask.com Business.com LookSmart.com Bidvertiser.com

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11. ESTRATEGIAS PARA TUS CAMPAÑAS. Diseña un sitio web o blog de calidad: Esta es una de las partes importantes para tus campañas como afiliado. Además de buenos contenidos y recursos, tu sitio web debe brindar al visitante placer visual. Las personas relacionan el diseño con la calidad y seriedad de tu web. En base a lo que determina sobre ello decide volver o utilizar otra web (tu competencia) como favorita. El diseño es un valor agregado incalculable a la hora de promocionar o vender algo. Nunca olvides que tu web no es la única en el mundo en tratar determinado tema. Incluye en tu sitio web contenido único: Deberías, en lo posible, incluir contenido único, no copiado de otros sitios. Esto no significa que tengas que ser un Cervantes o incluir contenido revolucionario, solo agrega contenido hecho con tus palabras o por alguien a quien pagaste para que lo haga por ti. Esto agregará valor a tus recomendaciones y tus visitantes te verán como un experto en tu nicho. Anteriormente mencione de un sitio que podrías utilizar para conseguir personas que escriban tus artículos. Las reglas de Google han cambiado mucho últimamente con respecto a los sitios web que se anuncian en Adwords. A Google ya no le gustan las páginas que no tienen mucho contenido o de una sola página y cuyo objetivo es capturar emails, incluso a llegado a cerrar estas cuentas. Actualmente, para que tu sitio web se posicione en los primeros lugares tienen que cumplir ciertas normas, esto es: Que los links no sean dirigidos a links de afiliados, que sean de múltiples paginas y que el sitio web se esté actualizando constantemente. De allí la popularidad de los blogs, especialmente los blogs hechos con Wordpress. Google ama a Wordpress. En conclusión, para que tu sitio web se mantenga vivo y los usuarios sigan visitándola hay que actualizarla constantemente, además de dedicarte a su mantenimiento, para que todo funcione bien. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

Búsqueda de Palabras claves. Las palabras claves, se utilizan para que cuando algún usuario busque algo en relación con lo que tu ofreces en tu blog o sitio web, aparezcan tus anuncios en los motores de búsqueda. Hay herramientas que te ayudan con la búsqueda de las mejores palabras claves para que tus campañas sean exitosas. Aunque no es necesario que las utilices, si podrían ayudarte mucho. Hay muchas herramientas de búsqueda de palabras claves en el internet, pero estas son algunas de la que yo recomiendo: Google Adwords (Gratis) www.KeywordElite.com (Paga) www.AffiliateElite.com (Paga) Anteriormente mencione algunas otras y que podrías revisar. Haz que tus anuncios sean atractivos. Como norma básica, redacta un texto claro, bien escrito y específico que resalte las características que diferencian a tu producto o servicio. Te menciono algunos tips que podrían hacer tus anuncios más atractivos:  Cuanta más información incluyas de lo que ofreces es mejor, incluye precios y promociones.  Incluye una frase interactiva, como "compre", "solicite" o "adquiera". Las palabras como “encuentre” y “busque”, a pesar de ser precisas, implican un estado de interés y de curiosidad por parte del usuario que no le determinarán como comprador tanto como los tres términos anteriores. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

 Elige el titulo de tu anuncio en relación a tu lista de palabras claves. Toma en cuenta las palabras con el mayor número de clicks o impresiones. Toda palabra clave que incluyas en cualquier parte del texto de tu anuncio aparece en negrita automáticamente en Google cuando un usuario emplea esos términos en su consulta. Esto ayuda a dirigir la atención del usuario hacia el anuncio.  El uso del nombre de tu empresa o del dominio de tu sitio web en la primera línea del anuncio no incrementa forzosamente el número de clicks.  Selecciona una URL de destino para el anuncio y las palabras clave que dirija a tu usuario directamente a la página que contiene la información o el producto que mencionas en tu anuncio. Si los usuarios no encuentran lo que anuncias al llegar al sitio de destino, lo más probable es que lo abandonen. Tips para una campaña publicitaria exitosa.  Elige 5 palabras claves únicamente para tu campaña.  Define la localización de tus clientes por país, ciudad o región para mostrar tus anuncios.  Comienza con un presupuesto diario mínimo.

bajo, US$3 o US$5 como

 Diseña 5 páginas de aterrizaje, una por cada grupo de anuncio.  Has solo un llamado a la acción en el anuncio.  Has lo contrario a tu competencia, nunca los copies, se creativo. 

Utiliza una palabra clave por grupo.

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12. PALABRAS FINALES. Lo que te he ofrecido aquí es lo básico, pero que puede ayudar mucho a orientarte para iniciar un negocio tan emocionante como lo es el Marketing de Afiliados. Ponte metas cortas y que puedas realizar, hazte un horario diario con tareas, cúmplelas y sobre todo se constante. Organiza tu tiempo, no pierdas el tiempo en tonterías, en el internet es muy fácil perderse entre tanta información. Se leal y honesto con tus seguidores y sobre todo cumple con lo que les prometes, responde pronto a sus consultas e inquietudes. El mejor activo que tienes son ellos. Una de las mejores formas que he tenido de aprender es relacionarme con gente que pueda aportar algo de valor a mis conocimientos. Escoge bien a tus mentores y sobre todo no dudes en invertir en tu educación. Una forma de tener éxito en los negocios en internet es educándonos, participa en foros, únete a clubes afines a tu negocio, asiste a seminarios. Al igual que inviertes para tener una profesión, hay cosas en el internet que no vas a aprender al menos que lo pagues. Una vez que tengas ingresos en tu negocio, designa un presupuesto para seguir educándote. Muchos de los mentores que estoy siguiendo ofrecen seminarios on-line gratis (más conocidos como webinars) en donde puedes aprender muchas cosas. En los negocios en internet no se puede ser egoísta o celoso como suele ocurrir en los negocios físicos, al contario, cuanto más enseñes a la gente o cuanto más se intercambien ideas mucho mejor, el mastermind es una técnica muy efectiva para lograr el éxito en los negocios en internet. Mucho se habla en el internet a cerca de que los negocios en internet van a cambiar tu estilo de vida, deja de ser un empleado para ser tu propio jefe y cosas así. Ten mucho cuidado con eso, algunos te venden la idea de que los negocios on-line son fáciles y que te van hacer ganar mucho dinero de la noche a la mañana y te lo digo sinceramente, es totalmente falso. Cuando empieces tu negocio, sea cual fuere, te va a tomar tiempo sacarlo adelante, como todo negocio toma su tiempo ver los frutos de tu esfuerzo. Copyright ©2010 www.miguelsanchezlopez.com Todos los Derechos Reservados.

Dicho todo esto. Sii estas desempleado, te recomiendo mucho al menos conseguir un trabajo a tiempo parcial y luego empieza tu negocio como afiliado. Si tienes un trabajo, no vayas a renunciar a éste, hasta que tengas al menos el doble de ingresos de lo que obtendrías con tu trabajo. Gracias por leer mi manual, espero lo hayas disfrutado y te sea de mucha utilidad. Hazme llegar tus comentarios en la sección de contáctame en mi blog (http://miguelsanchezlopez.com/contactame http://miguelsanchezlopez.com/contactame) y déjame jame saber si te gusto. Y si te gustó, por favor comparte esta información con tus amistades o sugiéreles que visiten mi blog, ellos te lo agradecerán. Más acerca de mí: Puedes leer más acerca de mí en mi blog: http://miguelsanchezlopez.com/presentacion O siguiéndome en Facebook o Twitter: http://www.facebook.com/meslop http://twitter.com/meslop

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