LABORATORIOS RYMCO S.A.

LABORATORIOS RYMCO S.A.

Generalidades LABORATORIOS RYMCO S.A. • Casa Matriz: Calle 80 No 78 B -51 Barranquilla, Colombia. • Sede Costa Rica:Del Am Pm de Guachipelin de Escazú, 150 Norte y 75 Oeste, Casa Color Papaya con Portton Negro San José, Costa Rica.

Vídeo Institucional

Misión • LABORATORIOS

produce artículos médicos para usar una sola vez, de óptima calidad, buscando contribuir al mejoramiento de la salud de los usuarios y la constante satisfacción de nuestros clientes. • En el desarrollo de estas actividades, LABORATORIOS RYMCO S.A. , cumple con las leyes, es un buen ciudadano buscando la satisfacción de sus empleados, accionistas, proveedores y de la comunidad. RYMCO

S.A.

Experiencia • Diseño, desarrollo, y manufactura de insumos médicos de un sólo uso estériles y no estériles. • 30 años de experiencia atendiendo la demanda nacional de productos médicos estériles. • 27 años de experiencia exportando a mercados internacionales como; Brasil, Argentina, Chile, Perú, Venezuela, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, México, Bolivia, Ecuador, Rep. Dominicana, Guatemala, Japón y EE.UU.

Línea de Productos

Visión Será un gran proveedor de alta confiabilidad y preferencia para el sector salud por medio de procesos productivos y alianzas comerciales lo cual genere una alta rentabilidad que permita el desarrollo empresarial, con su permanencia y crecimiento.

• LABORATORIOS

RYMCO

S.A.

¿Hacia Dónde va Laboratorios Rymco? • Ampliar su portafolio de productos aprovechando alianzas estratégicas con empresas certificadas. • Fortalecimiento en los procedimientos de empaque y esterilización. • Empresa flexible capaz de fabricar productos en conformidad a las normas y requisitos del cliente.

Política de calidad En LABORATORIOS RYMCO S.A. estamos comprometidos con la satisfacción total de los requisitos y expectativas de nuestros clientes. Este compromiso se alcanza brindando un excelente servicio a nuestros clientes, implementando la mejora continua de la calidad de nuestros productos y de la capacidad de nuestros procesos.

¿Cómo lo Hace?

Certificaciones • ISO 9001 2000 - INCONTEC. • Certificado de producción - INVIMA. • Buenas prácticas de manufactura MERCOSUR. • Sellos de calidad para los productos.

Laboratorios Rymco en el tiempo 1980

Nacional

1983 Perú, Rep. Dominicana, Argentina, Guatemala, Ecuador, Venezuela, Bolivia.

1990

Nal. 80% Exp. 20%

1993

1990

Apertura Económica

Chile, Argentina, Bolivia, Ecuador, Perú, Venezuela, Panamá, Rep. Dominicana, Perú, Guatemala.

1998

Brasil.

2000

Nal. 65% Exp. 35%

2000

2002

Intensificación de productos asiáticos. Oficina Costa Rica

Brasil (35%), Argentina, Chile, Perú, Venezuela, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, México, Bolivia, Ecuador, Rep. Dominicana, Guatemala, Japón y EE.UU.

2010 Nal. 60% Exp. 40% Ventas nacionales Exportaciones

¿Porqué Exportar a Brasil? • Novena economía del mundo y su mercado es apetecible. • Alta población, mercado potencial de 192.184.946. • Alto consumo, se consumen 7 jeringas año por habitante. • Diversificar mercados. • Evitar la dependencia del mercado nacional. • Mayor aprovechamiento de la capacidad instalada. • Escenario favorable.

¿Porqué Exportar a Brasil? • Aprovechamiento de acuerdos bilaterales, ALADI y MERCOSUR. • Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado nacional. • El comportamiento de la moneda (Real - Dólar) ha sido favorable. • Cuenta con diversidad de puertos. • Tasas preferenciales en algunos puertos.

Puertos

Oportunidades del Mercado • • • •

Demanda insatisfecha y creciente. Preferencia arancelaria. Buen consumo de jeringas por habitante. Posibilidad de superar con calidad a otros fabricantes. • Buena frecuencia de buques a puertos brasileños desde Barranquilla y Cartagena. • Tiempos de tránsito corto. • Mejores tarifas de fletes que a otros destinos.

Oportunidades del Mercado Participación de Lab. Rymco en el mercado de jeringas de Brasil. 2004 2005 2006 2007 2008 2009* Población 186,112,790 186,112,794 188,078,227 190,010,647 191,908,598 192,184,946 Consumo por habitante de jeringas 5.3 5.3 6 6.4 6.8 6.8 Consumo total de jeringas 986,397,787 986,397,808 1,128,469,362 1,216,068,141 1,304,978,466 1,306,857,635 Unidades de jeringas exportadas 30,565,060 18,663,571 42,299,000 41,797,000 49,270,800 17,995,000 Participación

3.10%

1.89%

3.75%

3.44%

3.78%

Tabla 1. Participación de jeringas Rymco en el mercado de Brasi.l. Fuente:Información oficial - indexmundi.com.

*Estadísticas hasta el primer cuatrimestre de 2009.

1.38%

Oportunidades del Mercado Arancel Destino País BRASIL Subpartida 901831 JERINGAS Descripción INCLUSO CON Subpartida AGUJAS Gravamen General 16% País Exportador COLOMBIA

Gravamen Preferencial 0%

Acuerdos ALADI

Tabla 2. Arancel destino de jeringas incluso con agujas y arancel que paga Colombia de jeringas incluso con agujas. Fuente:Proexport Colombiainteligencia de mercados.

Oportunidades del Mercado BRASIL Acuerdo comercial ALADI ACE 59 PAR MERCOSUR Desgravación Clasificación Producto en Brasil arancelaria (arancel) 6307903000 Máscaras 100% 6307909000 Batas 100% 6406999000 Polainas sin tracción 2009- 80% 2010- 90% 2011- 100% 6505900000 Gorro 100% Jeringas 9018312000 Hipodérmicas 100% 9018320000 Agujas Hipodérmicas 100% 9018390000 Cateter 100% Tabla 4. Gravámenes a Brasil. Fuente: Información oficial.

Lecciones Aprendidas 1.Personalizar la relación comercial. 2.Brindar soporte técnico y servicio posventa. 3.Ofrecer alternativas de líneas marítimas para mejorar costos y tiempos de tránsito. 4.Fortalecer los aspectos de calidad y certificación. 5.Independizar el registro de los productos y marcas del cliente. 6.Preferiblemente negociar FOB. 7.Asegurar la cartera.

Lecciones Aprendidas 8.Anticiparse en momentos en que la moneda se revalúa. 9.Hay ventajas transportando las muestras por el correo estatal.

Casos de Exito •

• •

•

Durante algunos años las exportaciones de Productos Médicos Estériles hacia Brasil superaron las ventas nacionales de los mismos. Posicionamiento del producto y marca en Brasil. La imagen positiva ha repercutido en acercamientos de empresas que hoy son aliadas de Rymco. Brasil respalda y protege a sus productores nacionales y los acuerdos bilaterales.

Recomendaciones • • • • • • •

Apoyarse en las oficinas de Proexport. Conocer la clasificación arancelaria del producto. Estudio de mercado por estados. Shopping de precios. Análisis de costos de la exportación. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas). Tener en regla todos los documentos legalmente exigidos para exportar.

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