Das 1x1 der Kunden-Akquise über s Internet. Mag. Margit Moravek

Das 1x1 der Kunden-Akquise über‘s Internet

Mag. Margit Moravek

Mag. Margit Moravek

Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing

Mag. Margit Moravek

Geschäftsführerin von „comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH“ (seit 1994)

Mag. Margit Moravek

Referentin an der FH Wr. Neustadt zum Thema „E-Mail Marketing“ (seit 2006)

Mag. Margit Moravek

Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien mit Marketing-Schwerpunkt (1993)

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • Marketing 2.0 Strategie

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • Leads generieren

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • Akquise-Website

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • Suchmaschinen

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • E-Mail Marketing

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • Social Media

Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet: • Akquise Webinare

Mag. Margit Moravek

1.500 E-Mail Marketing Projekte in 12 Jahren

Mag. Margit Moravek

10.000 E-Mail Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut

Mag. Margit Moravek

32.000 XING-Kontakte in 11 Jahren angebahnt

Mag. Margit Moravek

140 Webinare in 3 Jahren selbst abgehalten

Mag. Margit Moravek

60 Kundenprojekte “Marketing 2.0″ in 3 Jahren

Mein Buch – Das 1x1 der Internet-Akquise Erhältlich bei Amazon und im Buchhandel! • Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt • 220 Seiten • Preis nur 19,90

Inhalt • Wie funktioniert die Kunden-Akquise im Internet? • Welche Instrumente setzen Sie dafür ein? • Wie setzen Sie die Internet-Akquise in die Praxis um?

Warum Internet-Akquise • Wir sind 2,5 Stunden im Internet. Täglich.

Warum Internet-Akquise • 85 % aller Geschäfte im B2B beginnen heute im Internet.

Warum Internet-Akquise •

Wo und wie akquirieren Sie?

Warum Internet-Akquise •

Wo und wie akquirieren Sie?

•

Kaltakquise, Telefon, Inserate, Papier-Mailings?

Warum Internet-Akquise •

Wo und wie akquirieren Sie?

•

Kaltakquise, Telefon, Inserate, Papier-Mailings?

•

Kosten | Zeitaufwand | Nutzen?

Warum Internet-Akquise • Akquirieren Sie dort, wo Ihre Kunden sind!

Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die • Wenig Zeit | Budget für Vertrieb haben

Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die • Marketing automatisieren wollen

Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die • Einfach & rasch Erfolge erzielen wollen

Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für • (fast) alle Branchen

Die Marketing 2.0 Strategie Marketing 2.0 ist ein vielfach erprobtes KundenSog-System.

Die Marketing 2.0 Strategie Die Kunden-Akquise erfolgt zu 80% über das Internet.

Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Website | SEO Google Adwords Social Media

Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken

Online Vertrauen aufbauen

Website | SEO Google Adwords Social Media

E-Mail Marketing Webinar

Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken

Online Vertrauen aufbauen

Offline Geschäfte abschließen

Website | SEO Google Adwords Social Media

E-Mail Marketing Webinar

Telefon-Gespräch Persönliches Gespräch

Wie Marketing 2.0 funktioniert

Mit Marketing 2.0 in 7 Schritten zum Kunden

1. Schritt: Positionierung als Experte

Expertin für Kunden-Akquise über‘s Internet

2. Schritt: E-Book oder Goodie

3. Schritt: Bewerben im Internet

www.comstratega.at

4. Schritt: Landing Page

5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen?

5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen? 2. Haben Sie noch Fragen?

5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen? 2. Haben Sie noch Fragen? 3. Erinnerung an Gutschein

5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen? 2. Haben Sie noch Fragen? 3. Erinnerung an Gutschein Einladung zu GratisInfogespräch

6. Schritt: E-Mail Marketing

7. Schritt: Verkauf

• Akquise-Webinar • Telefonischer Verkauf • Persönlicher Verkauf

Grüezi, Frau Moravek „Ich hatte bereits das Vergnügen an 2 Webinaren von Ihnen teilzunehmen. Und habe mir soeben Ihr E-Book angeschaut. Eine sehr gute und informative Zusammenfassung! Gratuliere, Sie haben es geschafft, bei mir das nötige Vertrauen aufzubauen ;.) Ich fühle mich „gut aufgehoben“ und möchte mit Ihnen das Thema Internet-Marketing angehen.“ Julius Thomann, Thomann Consulting, Schweiz

Marketing 2.0 System

Akquise-Website

Mag. Margit Moravek

Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

Aufgaben der Website •

85 % der Geschäfte im B2B beginnen im Internet.

Aufgaben der Website •

Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.

Aufgaben der Website •

90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.

Warum keine Anfragen? Keine SEO bzw. schlechte SEO

2 Gründe: • Website wird nicht gefunden

Website uninteressant

Warum keine Anfragen? Keine SEO bzw. schlechte SEO

2 Gründe: • Website wird nicht gefunden • Hohe Absprungrate

Website uninteressant

Aufgaben der Website Entscheidung: • Website als Visitenkarte • Website als Top-Verkäufer

Aufgaben der Website Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

Die Macht des Content • Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.

Die Macht des Content • Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.

Die Macht des Content • In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.

Die Macht des Content • Websites mit “kryptischen” Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

Die Macht des Content SelbstDarstellung

Die Macht des Content • KundenProbleme • Lösungen • KundenNutzen

Suchmaschinen Optimierung

Gesucht. Gefunden. Gekauft.

Suchmaschinen Optimierung Guter Content zählt o + neu, aktuell, plausibel, guter Ausdruck o - zu wenig, nicht relevanter Content

Suchmaschinen Optimierung Schlüsselwörter o Nach welchen Keywords suchen Ihre (potenziellen) Kunden, wenn Sie ein Angebot wie das Ihre suchen? o SEO-Texten

Suchmaschinen Optimierung Offpage SEO o Hochwertige Backlinks o Social Signals immer bedeutender

Social Media Akquise

Den kenn ich. Den mag ich. Dort kaufe ich.

Social Media Akquise • Menschen kaufen von Menschen Produkte für Menschen.

Social Media Akquise • Marketing darf daher “menscheln”.

Social Media Akquise • Pflicht in jedem Marketing-Mix. Sowohl im B2B als auch B2C.

Social Media Akquise • Sozialer Kontext - Grund-Emotion “Zugehörigkeit”

Social Media Akquise • Sympathie-Effekt

Social Media Akquise • Leads-Gewinnen durch klare Mehrwerte

Social Media Akquise • Wer auf Social Media verzichtet, verzichtet auf das größte Kontakt-Potenzial aller Zeiten.

Social Media Akquise • Erst die Beziehung. Dann der Verkauf.

Social Media Akquise • Kein Verkaufskanal. Sondern Kontakte knüpfen, pflegen und intensivieren.

Social Media Akquise • Aggressiver Verkauf vergrault Kontakte, Fans und Followers.

Social Media Akquise • Akquise muss daher sehr geschickt und indirekt sein.

Social Media Akquise • Wichtig: Verlinken der Social Media Aktivitäten mit der Website. Besseres Ranking bei den Suchmaschinen!

Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 1. Riesiges Kontakt-Potenzial

Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 2. Immer mehr Menschen sind den ganzen Tag online. Am Computer und mobil.

Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 3. Werden Sie “warm” mit Ihren Kontakten aus den Social Media.

Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 4. Warm-Akquise statt Kalt-Akquise.

Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 5. Empfehlungs-Kontakte!

Social Media Akquise

Social Media Akquise

Social Media Akquise

Social Media Akquise

Social Media Akquise

Social Media Akquise

Social Media Akquise

XING • 8 Mio. aus DACH-Raum

XING • Business Plattform

XING • Gute Zielgruppen-Auswahl nach Branche, Firmengröße, Beschäftigung

XING • Einladendes Profil wichtig

XING • Bis zu 100 Kontakte pro Woche

XING • Statusmeldung

XING • Veranstaltungen

XING • Gruppen

XING • Auf aktive Mitglieder, gehen andere Mitglieder zu!

XING

• 30 Mio. Mitglieder aus dem deutschsprachigen Raum

• Im B2C-Marketing absolutes Pflichtprogramm.

• Mittlerweile ist aber auch ein Großteil der B2B Unternehmen auf Facebook.

• Unter den Millionen Facebook Nutzern sind auch Entscheider, Entscheidungsvorbereiter und Multiplikatoren aus Ihrer Zielgruppe.

E-Mail Marketing

Verwandeln Sie Ihre Leads in Kunden.

E-Mail Marketing Vorteile von E-Mail Marketing: 1. Das erste, letzte und häufigste, was ein Nutzer im Internet ansieht

E-Mail Marketing Vorteile von E-Mail Marketing: 2 . Kommunikation mit Ihren Kunden und Leads 1:1 am direkten Weg - ohne Streuverluste

E-Mail Marketing Vorteile von E-Mail Marketing: 3. Ideal, um sich bei Kunden und Leads regelmäßig in Erinnerung zu rufen

E-Mail Marketing Vorteile von E-Mail Marketing: 4. Sofortige und unmittelbare Reaktionen.

E-Mail Marketing Vorteile von E-Mail Marketing: 5. Erfolge messbar

E-Mail Marketing Vorteile von E-Mail Marketing: 6. Bei kleinen Budgets das Mittel 1. Wahl

E-Mail Marketing • Erst Vertrauen. Dann Kauf”.

E-Mail Marketing • 6 bis 12 Kontakte erforderlich, bevor ein Lead das erste Mal kauft.

E-Mail Marketing • Begleiten Sie Ihre Leads am Weg zum Kunden.

E-Mail Marketing • E-Mail Marketing ist das Basis-Instrument im Marketing 2.0.

E-Mail Marketing • Wer auf E-Mail Marketing verzichtet, verzichtet auf die Ernte.

E-Mail Marketing • Wirkungsvoll | einfach | preiswert

Webinar-Akquise

100 auf einen Streich. 100% live.

Webinar-Akquise Warum Webinare? • Fehlt Ihnen die Zeit, jeden Lead einzeln zu besuchen?

Webinar-Akquise Warum Webinare? • Überhaupt wo doch aus vielen Akquise-Terminen am Ende gar kein Auftrag rausschaut?

Webinar-Akquise Warum Webinare? • Kein Wunder, wenn viele Termine überhaupt erst durch Druck auf den Interessenten entstanden sind.

Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? • Begeistern Sie online für Ihr Thema.

Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? • Nützen Sie die Sog-Funktion von Webinaren.

Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? • Beim Webinar können Sie Ihre Teilnehmer persönlich kennen lernen und sich ein Bild von Ihrem Angebot machen.

Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? • Vielen Interessenten ist eine anonyme Teilnahme am Webinar ohnedies lieber als ein persönlicher Besuch.

Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? • Die WIRKLICH Interessierten melden sich meist von alleine nach dem Webinar.

Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise?

• Jetzt ist die Zeit reif für ein persönliches Gespräch!

Was wir für Sie tun:

Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie:

http://comstratega.at/marketing-2-0-coaching/

Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: • Ihre Positionierung

http://comstratega.at/marketing-2-0-coaching/

Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: • Ihre Positionierung • Strategie für Ihr Marketing 2.0 System

http://comstratega.at/marketing-2-0-coaching/

Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: • Ihre Positionierung • Strategie für Ihr Marketing 2.0 System • Welche Instrumente kommen in Frage http://comstratega.at/marketing-2-0-coaching/

Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: • • • •

Ihre Positionierung Strategie für Sog-Marketing Welche Instrumente kommen in Frage Umsetzungs-Empfehlungen http://comstratega.at/marketing-2-0-coaching/

Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching • Statt 1.790.- nur 1.490. -

Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching • Statt 1.790.- nur 1.490. -

Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching • Statt 1.790.- nur 1.490. Varianten: •

Persönlich 1 Tag in Wien

• •

Online (4 Einheiten à 2 Std.) Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: – – – –

Graz, Linz, Salzburg: 1.690.München: 1.790.Berlin, Frankfurt: 1.890.Hamburg, Stuttgart: 1.990.-

Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching • Statt 1.790.- nur 1.490. Varianten: •

Persönlich 1 Tag in Wien

• •

Online (4 Einheiten à 2 Std.) Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: – – – –

Graz, Linz, Salzburg: 1.690.München: 1.790.Berlin, Frankfurt: 1.890.Hamburg, Stuttgart: 1.990.-

Schritt 2: Marketing 2.0 Umsetzung & Schulung
Goodie/E-Book überarbeiten
Text +Technik für Landing Page
Design für Fliegenfänger
Text + Technik für Autoresponder
Text + Design von XING-Kacheln
Design + Einrichten Facebook Seite
Design + Einrichten E-Mail Marketing
6 Stunden Schulung

Schritt 2: Marketing 2.0 Umsetzung & Schulung
Goodie/E-Book überarbeiten
Text +Technik für Landing Page
Design für Fliegenfänger
Text + Technik für Autoresponder
Text + Design von XING-Kacheln
Design + Einrichten Facebook Seite
Design + Einrichten E-Mail Marketing
6 Stunden Schulung

System-Einrichten & Schulung: Statt 2.690.- nur 2.395.-

Fragen zum Angebot Möchten Sie wissen, was wir für Sie tun können? • • • • •

Einzelgespräch Dauer ca. 20 Minuten Telefonisch Anmeldeformular folgt per E-Mail Rückruf zum Wunschtermin

+43 1-486 47 60 | [email protected]

Fach-Coaching zum Test-Preis Möchten Sie wissen, wie Sie Marketing 2.0 in Ihrem Unternehmen umsetzen? • • • • • • • • •

Fach-Coaching zum Schnupperpreis Einzelgespräch mit Mag. Margit Moravek Dauer ca. 30 Minuten Persönlich in Wien, telefonisch, Skype Individuelle Vorbereitung Termine nach Vereinbarung Anmeldeformular folgt per E-Mail Rückruf zum Wunschtermin Preis: € 19,- statt € 75,-

+43 1-486 47 60 | [email protected]

Nächste Webinare: Magic Mailings:

Ein Mailing-Profi öffnet seinen Zauberkasten. am Mi., 03.02.16 von 16-17 Uhr

Akquise Websites: Wie Sie Ihre Website zu einem Top-Verkäufer machen. am Mi., 20.01.16 von 16-17 Uhr

Akquise Webinare: Wie Sie an 100 Interessenten auf einen Streich verkaufen! am Mi., 17.02.16 von 16-17 Uhr

Kundenakquise über´s Internet: Wie das Internet 24 Stunden am Tag für Sie arbeitet. am Do., 03.03.16 von 16-17 Uhr

Überblick und Anmeldung: www.comstratega.at/events

Promotion Breakfast - Live in Wien: Mi., 20.01.2016 Fr., 19.02.2016 Do., 10.03.2016 jeweils 9:30 – 12:30 Uhr Überblick und Anmeldung: www.comstratega.at/events

Kontakt comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH Favoritenstraße 106/5 1100 Wien Telefon: +43-1-4864760 E-Mail: [email protected] Internet: www.comstratega.at