August 23, 2020 | Author: Bertold Hochberg | Category: N/A
Download Bezahlte Suchresultate mit Google AdWords 1 & CPC-Consulting - Agentur für Suchmaschinen-Marketing...
Googling to Success: Success: Bezahlte Suchresultate mit Google AdWords 1 & 2
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CPC - Consulting Die Agentur für Suchmaschinen-Marketing in Wien...
Christoph Pichler
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Herwig Seitz
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CPC - Consulting Warum dürfen wir Ihnen hier auf der SES ein wenig über Google-AdWords erzählen? Weil wir Seminare & Workshops für: • • • • •
Internet-Marketing: 17.4. / 20.6. Suchmaschinen-Optimierung: 18.4. / 21.6. Google AdWords: 19.4. / 22.6. WebControlling: 26.4. Usability: 26.4. ... für bisher über 300 Teilnehmer aus D-A-CH im IBM-Forum Wien abgehalten haben...
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Werbung auf Suchmaschinen… % Online-Werbeausgeben 100%
80%
6%
andere
8%
Rich Media
9%
Sponsorships
17%
Kleinanzeigen
20%
Banner
…ist in den USA bereits die wichtigste Form der InternetWerbung.
60%
• Wachstum 300% seit 2003
40%
20%
40%
0%
Suche
• ca. 35 Suchabfragen pro User pro Monat • 80% der User verwenden Suchmaschinen im Kaufprozess
Type of Online Media Quelle: Interactive Advertising Bureau, PricewaterhouseCoopers (September 2004); comScore (October 2004)
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Suchergebnisseite Google
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Clickt denn da auch jemand? Werbung auf Suchmaschinen Akzeptanz durch die User... • 62% der User kennen den Unterschied zwischen natürlichen Suchergebnissen und Werbung nicht! • 70% der User sind mit Werbung auf Suchmaschinen prinzipiell einverstanden. Quelle: Pew Internet & American Life Project, 23.1.2005
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Die 1. Seite zählt: 92% der User clicken auf der 1. Seite
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Das „goldene Dreieck“...
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Google-Marktanteil an Suchanfragen
T-Online, AOL und andere Suchmaschinen verwenden Google – in Summe hat Google einen Marktanteil von rund 90%+ im deutschsprachigen Raum. © 2007
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Suchmaschinen-Werbung: Wie funktionierts? • Für die Schaltung werden Keywords definiert. • Wenn ein User mit einem dieser Keywords sucht, wird die Textanzeige eingeblendet. • Bezahlung nur für die tatsächlich erfolgten Clicks (Cost-per-Click) auf die Anzeige. • Suchmaschinen-Werbe-Kampagnen können kurzfristig gestartet und verändert werden.
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Suchmaschinen-Werbung auf Google
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Aufbau einer AdWords-Anzeige
• Titelzeile (max. 25 Zeichen) • Anzeigentext (max. 35 Zeichen) • Sichtbare (angezeigte) URL (max. 35 Zeichen)
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Clickpreise • • • •
Ab 1 Cent... Unterschiedlich für jedes Keyword Abhängig vom Mitbewerb Abhängig vom „Qualitätsfaktor“
• Das teuerste Wort im Web: „Mesothelioma“: • US/UK- Anwaltskanzleien zahlen bis zu 90,- US$ pro Click • Mesothelioma ist eine durch Asbest ausgelöste Krebserkrankung. • US-Anwälte verdienen bei „Mesothelioma“-Prozess ~ 1 Mio US$...
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Clickpreise bei Google
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AdWords erscheinen wahlweise auf: der Suchmaschine Google im Such-Werbenetzwerk (z.B. T-Online) im „Content-Network“ von Google Google-Mail, Froogle,...
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Beispiel Google-Suchwerbenetzwerk
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Google Content-Werbenetzwerk
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AdWords-Kampagnenplanung
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Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihr Marketing-Ziel! • • • • •
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Mehr Besucher Mehr Anfragen Mehr Bestellungen, Buchungen Mehr Newsletter-Abonnenten Bekanntheit, Image, Marke
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Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihre Zielgruppe! • Welches Land/Länder? • Welche Sprache/n? • B2B, B2C ? Definieren Sie Ihr Angebot! • Vorteile, USPs • Aktionen, Preise, Promotions, Saison
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Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihr Budget! • pro Monat • pro Tag • pro Keyword Definieren Sie den Kampagnen-Zeitraum! • Start, Ende, Unterbrechungen?
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Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihre Zielseiten (Landing-Pages) Soll das die Homepage sein ??? Oder besser: • Produktseiten? • spezielle Aktionsseite(n)? • Seiten mit Anfrage- bzw. Bestellformular? Mehr dazu in Teil 2!
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Zielgruppen-Targeting • • • •
Wo ist meine Zielgruppe? Wen will ich erreichen? In welchem Land, Bundesland, Stadt? In welcher Sprache?
-
User in Deutschland? Deutsch-sprachige User? Türkisch-sprachige in Deutschland? Türkisch-sprachige in Berlin? Japaner, Chinesen, Russen...?
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Google Adwords Targeting • Länder / Sprach-Targeting: Auswahl von 250 Ländern und Sprachen • Länder-Targeting: Wenn z.B. nur in Österreich und Deutschland geworben werden soll, erscheinen die Anzeigen nicht für User aus anderen Ländern. • Targeting nach Region, Stadt, Bundesland möglich
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Google Adwords Geo-Targeting • weltweit oder landesweit • nach Regionen, Bundesländern, Städten • Benutzerdefiniert: – physische Adresse – Punkt auf der Karte – IP-Targeting
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Landing-Page/Zielseite
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Landing Page – Ziel-Seite/URL
• Wohin soll Ihre AdWords-Anzeige linken? • Die Zielseite Ihrer AdWords-Anzeige: auf diese Seite kommt der User mit seinem Click • Soll das die Homepage sein ???
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Landing Page – Ziel-URL • Es sollte jene Seite sein, die das beworbene Angebot beschreibt und zur Bestellung motiviert! • Das kann eine bestehende Produktseite oder eine speziell gestaltete Seite sein • Angezeigte URL: www.hotel.at • Ziel-URL: www.hotel.at/4-stern/ostern.html (max. 1034 Zeichen)
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Beispiel: Suche nach „Hotel Wien“
CLICK
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Optimales Beispiel Landing-Page „Wien“ steht schon da!
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Landing Page: Google-Richtlinien • Keine Pop-ups! Google gestattet keine Links zu Zielseiten, die zur Anzeige von Pop-ups führen. • Schaltfläche "Zurück" muss funktionieren Die Links müssen zu Websites führen, von denen die Benutzer durch einmaliges Klicken auf die Schaltfläche "Zurück" des Browsers wieder zur Google Suchergebnisseite gelangen können.
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Wie geht’s los? AdWords - Einstieg
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Ziel-Sprache & Targeting auswählen
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Anzeigentext und Ziel-URL eingeben Überschrift: max 25 Zeichen Textzeile 1: max 35 Zeichen Textzeile 2: max 35 Zeichen Angezeigte URL: max 35 Zeichen Ziel-URL: max 1024 Zeichen
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Welchen Inhalt braucht ein AdText? Das spricht den Kunden besser an: -
Antworten Sie auf seine spezifische Suchanfrage
-
Stellen Sie den Kundennutzen dar
-
Beschreiben Sie den USP
-
Nutzen Sie Handlungsaufforderungen (wenn sinnvoll)
-
Nennen Sie Preise, Sonderkonditionen etc.
-
Besonders wichtig: die Headline
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Gestaltung der AdWords-Anzeige
• Beschreiben Sie Ihr Angebot so, dass keine falschen Erwartungen geweckt werden. • Analysieren Sie Konkurrenz-Anzeigen. Wie wird dort das Angebot beschrieben, welches Angebot steht tatsächlich (nach dem Click) dahinter? • Texten Sie mehrere Anzeigen. z.B. für jedes Produkt, auf jeden Produkt-Vorteil abgestimmt.
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Anzeigentext: Google-Richtlinien • Wenn Ihr Anzeigentext nicht den Google-Richtlinien entspricht, erhalten Sie bei Eingabe des Textes eine Warnmeldung oder nach einiger Zeit eine eMailMeldung von Google: „Die Schaltung Ihrer Anzeige wurde gestoppt, da Sie nicht den Richtlinien entspricht“ • Ihre Anzeige muss den geltenden Rechtschreibregeln entsprechen. • Ihr Anzeigentext muss eine logische Satzstruktur aufweisen und richtige Abstände aufweisen.
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Keywords eingeben: Ihnen wird geholfen...
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Keyword-Variationen • • • • •
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Synonyme, Plural Tippfehler, Rechtschreibfehler („last minit“...) Phrasen, mehrere Wörter Referer-Analyse aus WebAnalyse Produkt-Namen, Services, Ihre Markennamen
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AdWords Keyword Tool
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Währung, max. CPC wählen
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Tagesbudget festlegen
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AdWords Tagesbudget
• Wichtigste Art, um Gesamtausgaben zu kontollieren • Verhindert, dass Ihr gesamtes Monatsbudget innerhalb eines Tages ausgegeben wird • Kein Minimum oder Maximum • Der maximale Betrag, für Ihre Schaltungen innerhalb von 30 Tagen in Rechnung gestellt wird, ist nicht mehr als Ihr Tagesbudget x 30
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AdWords Konto - Struktur Konto E-Mail Adresse Passwort Abrechnungsinformationen Kampagne Tagesbudget geo. Ziel+ Platzierung Enddatum Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte
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Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte
Kampagne Tagesbudget geo. Ziel+ Platzierung Enddatum Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte
Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte
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Aufbau des AdWords Control Centers
Das AdWords Control Center ist in Registerkarten aufgeteilt: • Kampagnenverwaltung • Berichte: Reports, Statistiken • (Analytics: Webanalyse-Tool) • Mein Konto: Rechnungseinstellungen
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AdWords: Kampagnenverwaltung
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Google zeigt zu jedem Keyword: Impressions: Wie oft wurde die Anzeige eingeblendet? Clicks: Wie oft wurde geclickt? Position: durchschnittliche Position der Anzeige CTR = durchschnittliche Clickrate CPC = durchschnittlicher Cost-per-Click
...und einiges mehr: QF, Conversion-Rate, etc.
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Optimierungsstrategien Ziele können sein: • • • • • •
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durchschnittl. Cost-per-Click senken Clickrate erhöhen Anzeigen-Position verbessern Transaktionen steigern Cost-per-Conversion senken Traffic: mehr Clicks
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Optimierungsstrategien - Maßnahmen • Keywords hinzufügen bzw. pausieren/löschen • Keyword-Optionen verfeinern (genau passend etc. “xxxx“, [xxxx], -xxxx ) • Anzeigentext ändern/überarbeiten • Ziel-URLs verfeinern (zB pro Anzeige) • max. CPC für bestimmte Keywords ändern • Positions-Einstellungen aktivieren • Targeting verfeinern • Landing-Page verbessern • ..... • Bid-Management einsetzen... © 2007
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AdWords - Editor Vorteile: • schneller, da offline • Backup des Accounts • Kommentare zu Keywords hinzufügen • gemeinsames Arbeiten • Kampagnen mit Start- und End-Datum • Ideal für große AdWordsKonten mit mehreren Kampagnen und langen Keyword-Listen © 2007
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Werbemöglichkeiten im Google Netzwerk:
User von
User von
Keyword Content Targeting Targeting
• Erschließung weiterer Zielgruppen • Websites beliebig wählbar • Kundenansprache schon während der Bedarfserkennung • Erhöhung der Reichweite
Werbetreibender
• TKP-Modell / Auktionssystem • Statische / animierte Banner • Videos...
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Google AdWords - Content-Network • Über Google AdWords – Site-Targeting können „Image-Anzeigen“ geschaltet werden. • Formate: Banner 468x60, Skyscraper, Videos... • Buchungs- und Abrechnungsmodus ähnlich wie bei Textanzeigen • Abrechnung auf TKP-Basis
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Know-how-Tipp: Das Google AdWords Seminar besuchen: Am 19. April & 22. Juni 2007 im IBM-Forum Wien im schönen Wien! Max. 12 Teilnehmer, viel Zeit für alle Fragen (und Antworten), bisher über 100 (sehr) zufriedene Teilnehmer aus Deutschland, Österreich & Schweiz. Anmeldung & Info: www.cpc-consulting.net/Google+AdWords+Seminar.html Sie erhalten 100,- Euro Rabatt auf den Seminarpreis mit dem Rabattcode SES-M07 Gültig für das Google AdWords-Seminar am 19.4. oder 22.6.2007 Weitere Seminartermine: 17.4. / 20.6: Internet-Marketing 18.4. / 21.6: Suchmaschinen-Marketing & Optimierung 26.4.: WebControlling & Usability
Vielen Dank! © 2007
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Und unsere Services: • • • •
Google AdWords-Kampagnen-Management SEM / SEO-Consulting WebControlling & Website-Audit Seminare, Workshops, Trainings
CPC-Consulting - www.cpc-consulting.net A-1180 Wien, Hockegasse 77a MMag. Christoph Pichler
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